- Calculateur TJM Freelance

Qu'est-ce que le TJM freelance ?

Le Taux Journalier Moyen (TJM) est le tarif qu'un freelance facture pour une journée de travail. C'est la donnée centrale de toute activité indépendante : trop bas, vous travaillez à perte ; trop haut, vous perdez des missions.

Contrairement à un salarié dont le coût est géré par l'employeur, un freelance doit intégrer dans son TJM :

• Les cotisations sociales (maladie, retraite, chômage partiel selon statut)
• Les frais professionnels (matériel, logiciels, formations, comptable)
• Les jours non facturés (congés, prospection, intercontrat, formation)
• Les impôts (IR ou IS selon statut)
• Une épargne de sécurité (provision pour creux d'activité)

TJM vs salaire équivalent

Un développeur web salarié à 45 000 € brut/an coûte environ 60 000 € à son employeur (charges patronales). Pour un freelance qui cible un net équivalent :

Salaire net salarié    ≈ 35 000 €/an
TJM freelance cible    ≈ 420–500 €/j (selon statut)
CA HT annuel estimé   ≈ 85 000–100 000 €/an

La formule de calcul du TJM

Le calcul d'un TJM juste repose sur 4 variables :

1. Revenu net mensuel souhaité
2. Taux de charges sociales selon le statut
3. Nombre de jours facturables par an
4. Frais professionnels annuels

// Étape 1 — Jours facturables
Jours ouvrés/an = 52 semaines × 5 jours = 260 j
- Congés (5 semaines)       = -25 j  → 235 j
- Intercontrat (15%)        = -35 j  → 200 j
= Jours facturables         ≈ 200 j/an

// Étape 2 — CA HT nécessaire (EI micro-BNC)
Revenu net cible            = 4 000 €/mois × 12 = 48 000 €
Charges sociales (22,6%)    → 48 000 / (1 - 0,226) = 62 015 € brut
+ Frais pro annuels         = +2 000 €
= CA HT minimal             ≈ 64 015 €

// Étape 3 — TJM
TJM = CA HT / Jours facturables = 64 015 / 200 = 320 €/j

Formule simplifiée

TJM minimal = (Revenu net annuel + Frais pro) / (Jours facturables × (1 - taux charges))

Avec notre calculateur, cette formule est appliquée dynamiquement selon le statut choisi, intégrant les spécificités de chaque régime fiscal.

Comparatif des statuts juridiques

Le choix du statut a un impact majeur sur votre TJM. Voici un comparatif pour un freelance ciblant 4 000 € net/mois :

Quand choisir la SASU ?

La SASU est souvent choisie pour son statut assimilé-salarié (chômage partiel, retraite calquée sur le salarié). Elle est pertinente si vous avez un CA élevé (>100K€) et souhaitez vous verser des dividendes peu chargés.

Quand rester en micro-BNC ?

Si votre CA annuel est inférieur à 77 700 € (seuil 2024), la micro-entreprise est souvent la solution la plus simple et la plus économique en charges de gestion (pas de comptable obligatoire, pas de TVA en dessous du seuil de franchise).

Charges et cotisations sociales détaillées

Comprendre le détail de vos charges est essentiel pour fixer un TJM juste et anticiper votre trésorerie.

En micro-entreprise (BNC)

CA mensuel facturé     : 5 000 € HT
Cotisations sociales   : 5 000 × 22,6% = 1 130 €
CFE (annuel)           : ~300–1 500 € (selon commune)
IR (barème progressif) : sur 66% du CA (abattement 34%)
Net estimé             : ~3 200–3 500 € selon IR

En SASU (assimilé-salarié)

Salaire brut mensuel   : 5 000 €
Charges patronales     : +43%  = +2 150 € → coût employeur : 7 150 €
Charges salariales     : -23%  = -1 150 € → net brut       : 3 850 €
IR (net imposable)     : ~3 850 × 12 = 46 200 €/an → IR ~5 500 €/an
Net mensuel estimé     : ~3 390 €/mois

La TVA : à ne pas oublier

Si votre CA dépasse les seuils de franchise en base (36 800 € pour services en 2024), vous devez facturer la TVA à 20% et la reverser à l'État. Votre TJM HT ne change pas, mais votre TJM TTC augmente de 20%. Pensez à l'indiquer dans vos devis.

TJM HT : 400 €  →  TJM TTC : 480 € (à facturer au client)
Le client déduit la TVA s'il est assujetti → coût réel pour lui : 400 €

TJM moyen par métier en 2025

Le marché freelance tech est dynamique. Voici les fourchettes observées en France en 2025 :

Facteurs qui font varier le TJM

• Stack technologique — Les techs rares (Rust, Elixir, Solidity) commandent des TJM plus élevés
• Secteur client — Finance et luxe paient 20–40% de plus que les startups early-stage
• Mode de travail — Présentiel Paris +15% vs full remote
• Durée de mission — Mission longue (-10%) vs mission courte (+15%)
• Délai d'intervention — Urgence = surcoût de 20–50%

Négocier et faire évoluer son TJM

Connaître votre TJM minimal est une chose. Savoir le négocier en est une autre. Voici les stratégies concrètes des freelances qui réussissent à augmenter leur tarif.

1. Construire un portfolio ROI

Un client ne paye pas vos heures, il paye un résultat business. Documentez l'impact mesurable de vos missions :

• « Migration Node.js → réduction latence de 40% »
• « Refacto front Angular → bounce rate -15% »
• « Pipeline CI/CD → deploy time 4h → 12 min »

2. Augmenter son TJM progressivement

Stratégie recommandée :
Année 1 : TJM de départ (couvrir vos charges)
Année 2 : +10–15% (réévaluation compétences)
Année 3 : +20–30% (spécialisation, réputation)
Année 5 : TJM senior confirmé

3. La règle du "double ou rien"

Un freelance qui ne se sent pas légèrement inconfortable en annonçant son TJM le sous-estime probablement. Si 80% de vos prospects acceptent sans négocier, c'est un signal fort que vous pouvez augmenter.

4. Éviter les pièges classiques

• ❌ Ne jamais baisser son TJM pour décrocher une mission (exception : 1ère mission de référence)
• ❌ Facturer à la demi-journée — perdez en rentabilité, dévaluez votre expertise
• ✅ Forfaitiser les petites missions pour protéger votre rentabilité
• ✅ Réviser son TJM chaque année en tenant compte de l'inflation

FAQ — Questions fréquentes

Comment convertir un TJM en salaire annuel équivalent ?

Multipliez votre TJM par vos jours facturables annuels pour obtenir le CA HT. Soustrayez les charges sociales et les frais pro. Divisez par 12 pour obtenir votre net mensuel. Notre calculateur fait ce calcul en sens inverse : partez du net souhaité pour obtenir le TJM.

Faut-il facturer la TVA sur son TJM ?

Oui, si vous dépassez les seuils de franchise (36 800 € pour les prestations de services en 2024). En dessous, vous bénéficiez de la franchise en base : pas de TVA à collecter ni à reverser. Mentionnez toujours "TVA non applicable, art. 293 B du CGI" sur vos factures en franchise.

Quel est le TJM moyen d'un développeur freelance en France ?

En 2025, le TJM moyen d'un développeur confirmé (3–7 ans) oscille entre 450 et 650 €/j selon la stack et le secteur. Les spécialistes cloud, data et cybersécurité atteignent 700–1 000 €/j en confirmé/senior.

Est-ce que le TJM inclut la TVA ?

Par convention, le TJM s'exprime Hors Taxes (HT). C'est le prix que vous facturez avant TVA. Si vous êtes assujetti, vous ajoutez 20% de TVA sur votre facture : un TJM de 500 € HT = 600 € TTC pour le client.

Comment calculer son TJM avec le portage salarial ?

En portage salarial, la société de portage prend environ 8–12% de frais de gestion, puis gère les charges sociales (~40% sur le salaire brut). Au final, vous percevez environ 45–52% de votre CA HT. Pour 4 000 € net/mois, prévoyez un TJM de 500–600 €/j selon le prestataire.

Peut-on vivre avec un TJM de 250 € ?

En micro-BNC avec 200 jours facturables, 250 €/j = 50 000 € CA HT = environ 37 000 € net annuel ≈ 3 080 € net/mois. C'est viable pour un junior en région, mais insuffisant pour couvrir une SASU ou le portage salarial.

Quel TJM pour remplacer un salaire de 3 500 € net ?

En EI micro-BNC avec 200 jours facturables : TJM ≈ 280–310 €/j. En SASU avec le même objectif, prévoyez 500–600 €/j pour couvrir les charges assimilé-salarié. Utilisez notre calculateur en entrant 3 500 € dans le champ "revenu net mensuel".

Conclusion

Calculer son TJM est un exercice fondamental pour tout freelance qui souhaite construire une activité pérenne. Un TJM sous-estimé conduit à un épuisement économique ; un TJM surestimé décroche les clients.

Notre calculateur vous donne un point de départ objectif, basé sur votre situation réelle : statut, charges, congés, intercontrat. Ajustez-le en fonction du marché, de votre expertise et de la valeur que vous apportez à chaque mission.